Второй день работы IV Российско-Китайского форума

Краткие итоги

Работа Форума строилась на докладах, которые освещали наиболее актуальные практические вопросы сотрудничества российских и китайских предпринимателей. Выступающие делились своим опытом, уделяя достаточно времени ответам на вопросы слушателей.

С докладом «Таможенное оформление товаров из Китая» выступила Татьяна Соболева, руководитель отдела логистики компании Optim Consult. Она подчеркнула, что таможенное оформление при поставках из Китая ничем не отличается от оформления грузов из Европы. Документы идентичны: платежные документы, накладные и другие товарораспорядительные документы. Конечно, всех интересует таможенная стоимость – пошлина, НДС и таможенный сбор рассчитываются в соответствии с индексом. Татьяна особенно отметила, что сегодня 70% таможенных операций на российском рынке осуществляется на доверии.

Второй доклад – «Снижение издержек при коммерческих взаиморасчетах с китайскими поставщиками». Игорь Левыкин, руководитель управления казначейства ОАО «Заубер Банк», рассказал, что можно извлечь из нашего валютного рынка и какие преимущества в том, что контракты можно заключать в юанях (до 2009 года это было невозможно). Сегодня, когда юань практически постоянно растет и укрепляется, заключение контракта именно в этой валюте минимизирует все риски. Очень важно, что разницы в заключении контрактов в евро и долларах в отношении с юанем практически нет. Единственный минус – малый период конвертируемости на Московской бирже. Если говорить о преимуществах расчетов «рубль –юань», то можно отметить следующее: сокращение трансакцизных издержек, решение проблем управления валютным риском, отсутствие возможности закладывать возможную курсовую разницу при заключении долгосрочных контрактов, что, в свою очередь, ведет к возможному удешевлению товаров.

Далее перед слушателями выступил Павел Вишневский, исполнительный директор Eastex Group. Тема доклада – «Виды таможенных оптимизаций и их последствия». Он отметил, что таможенные платежи по сути представляют собой рынок, где действует система управления рисками. У таможенных органов есть своя база, где собираются статистические данные для определения средних цен. В докладе также были приведены методы определения таможенной стоимости.

Артем Соколов, директор по маркетингу компании InSales рассказал про аналитические инструменты для прогнозирования продаж или в поисках тренда. Он выделил 6 шагов:

1. Анализ рынка в России при помощи инструментов поиска рыночных ниш – бестселлеры на зарубежных площадках, сайты западных дропшипперов, западные купонные сервисы, западные магазины.
2. Поиск поставщика – здесь очень важно понимать, что львиная доля поставщиков и дистрибьютеров не представлена в Интернете.
3. Выстраивание схемы бизнес-процессов – под заказ, курьер, фуллфилмент, dropshipping. На этом этапе важно понимать, что выгоднее продавать товар в регионах
4. Структура сайта, который поможет формировать потребности будущих покупателей и предлагать им товары при помощи «правильных» описаний.
5. Продвижение сайта –  Яндекс директ, товарные площадки, повторные продажи, реклама.
6. Автоматизация и делегирование – ведение склада, триггерная коммуникация, доставка товаров при помощи почтовых и курьерских служб.

Доклад Сергея Алмазова, регионального директора компании MTKFabrik, освещал вопросы политики построения бизнеса с Китаем. Отдельно он остановился на типичных ошибках российских предпринимателей. Многие начинающие предприниматели думают, что цена на китайские товары или низкая или очень низкая – а это ошибка. При построении бизнеса очень важно попросить у китайского партнера образец продукции, сохранить и утвердить его, подписав (буквально). Это минимизирует риски. Вообще универсальный совет – всё необходимо «разжевывать» и делать буквально, максимально всё прописывать письменно. Такой подход обусловлен менталитетом китайского народа. Очень важно постоянно проводить проверки и обратить внимание на защиту своей торговой марки. Исходя из своего опыта, Сергей посоветовал прежде всего подружиться с китайским партнером, а затем уже осуществлять совместный бизнес.

Особенности реализации товаров из Китая через Интернет-магазины осветили в своем выступлении руководители и создатели проекта «БСК» Василий Ногинов и Евгений Гурьев. Они отметили, что необходимо правильно создавать техническую базу торговой площадки, большое внимание уделять правильному описанию товаров и его характеристикам. Сайт должен быть простым и понятным для покупателя, с продуманными сервисами (доставка, предзвонок, информирование, контроль доставки / самовывоза). Если при работе с заказчиками сохранять контакты и работать с обратной связью, то можно существенно сэкономить на рекламе.