7 февраля Китайский деловой центр посетила делегация «РКТИ ЭКСПО», которая представляла КНР на выставке «Продэкспо 2016» в Москве. На встрече стороны обсудили вопросы сотрудничества в рамках российско-китайских торговых инвестиций. В конце встречи, глава делегации господин Юань Чжэнлэй поблагодарил представителей КДЦ за теплый прием и продуктивный диалог.

27 января представители консалтинговых и логистических компаний, а также российские экспортеры приняли участие в бизнес-встрече «Несырьевой экспорт в Китай как драйвер российской экономики: миф или реальность?», организованной Ассоциацией содействия развитию деловых связей «Китайский Деловой центр».

Участники обсудили перспективы российского несырьевого экспорта, особенности экспортной логистики, поделились опытом российских производителей, вышедших на рынок Китая.

По словам генерального директора группы компаний «Восточный экспресс» Алексея Рябова, на текущий момент более актуальна тенденция изменения самой структуры экспорта: «Если раньше мы вывозили в основном сырьевую продукцию, то сегодня в приоритете – несырьевой экспорт. Что касается Китая, то наряду с ростом объемов экспорта (на 2014 год это показатель составил 105, 3%), будут происходить изменения в его качестве».  

Также, участники отметили что с 2014 года в России активно внедряются меры по государственной поддержке экспорта. Так, открыт Российский экспортный центр, который предоставляет консультации по финансовым и юридическим вопросам, функционирует агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций «Эксар», которое оказывает помощь в финансировании сделок, как на уровне крупного бизнеса, так и в сфере среднего и малого предпринимательства. Региональный интегрированный центр также является одним из драйверов помощи российским экспортерам. 

25 января представители народного правительства Пекина (КНР) приняли участие в первом заседании двусторонней рабочей группы по сотрудничеству Санкт-Петербурга и Пекина, которое состоялось в Центре импортозамещения и локализации в «Ленэкспо».

По словам заместителя председателя Комитета по коммерции Пекина Шэнь Цзиньшэна, подобные встречи имеют большое значения для развития деловых отношений и культурных связей между странами: «Для нас это возможность обсудить с петербургскими промышленниками различные варианты международного сотрудничества, широко представив потенциал китайского рынка».

С этой целью в состав китайской делегации вошли не только члены пекинского правительства, но и представители ведущих компании столицы КНР. Среди них − инвестиционный холдинг «Шоуфа», владеющий контрольным пакетом акций семи крупнейших компаний в сфере транспорта, Пекинская компания по инвестированию базовой инфраструктуры в развитие рельсового транспорта, компания по строительству жилых, промышленных и офисных помещений «Жэньцзун» (Beijing Uni-Construction Group Co., Ltd.), экспортно-импортная компания China National Electric Import & Export Corporation.

Первый заместитель Комитета по развитию предпринимательства и потребительского рынка Санкт-Петербурга Александр Герман представил участникам ряд приоритетных направлений города для развития российско-китайского сотрудничества: «В Санкт-Петербурге активно работают государственные структуры, направленные на помощь предпринимателям в продвижении бизнеса с возможностью выхода на внешний рынок. Это Первый городской бизнес-инкубатор – универсальная стартовая площадка для запуска и развития собственного бизнеса, а также Центр развития и поддержки предпринимательства, который занимается не только консультированием, но и субконтрактами с зарубежными компаниями», − отметил спикер.

В рамках деловой встречи также прошли бизнес-переговоры, где российскую сторону представили крупнейшие промышленные предприятия Санкт-Петербурга: АО «Атомпроект», АО «Звезда-Энергетика», ГК Транзас, ЗАО «Диаконт», ОАО «Силовые машины», ОАО «Авангард», ОАО «Звезда», ООО «Пеноплэкс СПб» и еще более 40 компаний города.

22–23 декабря Китайский Деловой центр представил направления своей работы на Форуме субъектов малого и среднего предпринимательства Санкт-Петербурга в рамках стенда «Глобальные партнеры Санкт-Петербурга».

За время работы форума был проведен ряд деловых встреч с участниками и посетителями Форума.

18 декабря 2015 года в Китайском Деловом центре в формате круглого стола прошла встреча китайской делегации бизнесменов сферы животноводства из провинции Хунань во главе с председателем делегации господином Лун Синьпином и пулом российских бизнесменов, который возглавлял Лукин Анатолий Александрович - Генеральный директор ГосНИОРХ (Государственный научно-исследовательский институт озёрного и речного рыбного хозяйства).

Стороны обсудили актуальные вопросы сферы животноводства, а так же возможные варианты будущего сотрудничества. Китайским коллегам была представлена презентация международной агропромышленной выставки-ярмарки «Агрорусь». В конце  встречи стороны поблагодарили Китайский деловой центр за предоставленную возможность взаимодействия и организацию мероприятия.

Разобраться в механизмах влияния культуры на бизнес и понять, как обратить всю мощь культурных традиций, особенностей, различий, на благо производственно-коммерческой деятельности постарались участники экспертной сессии «Онлайн-ритейл: Новый Шелковый путь от дистрибьюторов к производителям».

По словам профессионального преподавателя, эксперта в области межкультурных отношений в бизнесе Школы глобализации (School of Globalization) Пола Кэрола, главное составляющее успешного бизнеса – это понимание психологии клиентов. «Помощником в этом нелегком деле могут стать триггеры – своего рода спусковые курки для человеческой психики. Включив триггер, вы запускаете в мозг особые импульсы, которые заставляют человека действовать определенным образом. В маркетинге этим можно воспользоваться, чтобы ненавязчиво подвести пользователей к осознанию того, что именно ваш товар им необходим. Для китайской культуры триггером является уважение», − отметил спикер.  

Пол Кэрол также подчеркнул, что особенно важно заранее подготовиться к переговорам. Необходимо выписать идеи, предпочтения и цели, составить список вопросов, которые нужно задать: «В момент общения идет построение доверия, поэтому есть нюансы даже в формулировке предложений. Это критически важно. Бизнес с Китаем – это прямолинейность, твердость и вежливость. Все эти факторы стоит обязательно учитывать при ведении любых деловых диалогов». 

9 декабря состоялось подписание соглашения о партнерстве между Китайским деловым центром и Русско-Азиатским Союзом промышленников и предпринимателей (РАСПП).

Свои подписи под соглашениями поставили президент Ассоциации содействия развития деловых связей «Китайский деловой центр» Сергей Воронков и первый вице-президент РАСПП Маргарита Федотова. В рамках совместной деятельности планируется организация бизнес-миссий в российские регионы и китайские провинции, проведение деловых встреч и других совместных мероприятий (семинары, тематические дискуссии, круглые столы и мастер-классы), консалтинг и предоставление сервисов для российских и китайских инновационных компаний в России и Китае, а также оказание друг другу содействия в развитии и укреплении межрегиональных и международных связей в сфере инновационного развития. 

9 декабря на VI Российско-Китайском форуме «Бизнес с Китаем: оптовая торговля» Ассоциация содействия развития деловых связей «Китайский деловой центр» и Союз «Русско-Китайский Дом Дружбы и Сотрудничества» г. Иваново подписали соглашения о сотрудничестве.

Свои подписи под соглашениями поставили президент Ассоциации содействия развития деловых связей «Китайский деловой центр» Сергей Воронков и председатель правления Союза «Русско-Китайский Дом Дружбы и Сотрудничества» Вячеслав Марков. Стороны договорились о совместном продвижении площадок, организации мероприятий и акций, а также об освещении деятельности в СМИ. 

9 декабря в выставочном комплексе «Ленэкспо» в рамках форума «Бизнес с Китаем: оптовая торговля» прошла конференция «Китайский рынок: окно возможностей для китайских поставщиков». Участники встречи обсудили возможность особенности экспорта российских товаров в Китай и сложности, которые могут возникнуть при выходе на азиатский рынок.

Участники дискуссии пришли к мнению, что самостоятельный выход на китайский рынок не приведет к успеху: Китай очень большая страна, в ней насчитывается порядка 7 диалектных групп, есть определенные тонкости на рынке, которые под силу в короткие сроки освоить только местным специалистам. Решение проблемы эксперты видят в сотрудничестве с контрагентом, опытным китайским дистрибьютером, или в открытии филиала, представительства в одном из китайских городов. «Лучше начинать торговлю с прибрежных городов Китая, таких как Гонконг, Шанхай, Гуанчжоу. В этих городах наиболее развита инфраструктура, поэтому сотрудничать с ними будет проще», – отметил генеральный представитель китайской компании Alpha Omega Чжао Тэнсяо.

По словам Чжао Тэнсяо, выйти на китайский рынок можно также через интернет-магазин, сеть супермаркетов или китайские выставки, где собираются тысячи заказчиков. По словам специалиста, на китайском рынке сегодня популярны такие российские товары, как мобильные телефоны (Yotaphone), янтарь, подсолнечное масло, военная техника. Елизавета Семенова, заместитель руководителя Центра Евро-азиатского сотрудничества и развития, дополнила, что также популярностью пользуются мед, соя, детское питание, мороженое, шоколад, духи и косметика.

Руководитель отдела развития Агентства бизнес-коммуникаций Direct Екатерина Мироненкова подчеркнула, что очень важно, чтобы каждая поставка была качественной – этому критерию китайские коллеги уделяют особое внимание. По мнению эксперта, сегодня осилить экспорт могут, в первую очередь, средние и крупные предприниматели – для малого бизнеса это будет пока сложно. Организация поставок из России в Китай требует определенных финансовых ресурсов – необходимо нанимать дополнительный персонал, который возьмет на себе все (или часть) функции экспортного отдела.

Светлана Молчанова, директор Центра развития и поддержки предпринимательства в Петербурге, рассказала участникам о поддержке, которую оказывает центр экспортерам. Это определенный комплекс бесплатных мер, который был разработан по рекомендациям Минэкономразвития России и включает в себя консультации по таможенному регулированию, сертификации, интеллектуальной собственности, переводу. Специалист также отметила, что в марте 2016 года на базе центра будет создано единое окно «Экспортная инициатива», где будут собраны представители всех профильных учреждений, с которыми компаниям-экспортерам необходимо будет столкнуться при выходе на экспорт. «Это делается для удобства предпринимателей, чтобы можно было прийти в одно место и решить все свои вопросы с помощью специалистов», – подчеркнула эксперт.

Участники дискуссии также отметили, что при выходе на китайский рынок нужно учитывать культуру данной страны, ее традиции и особенности. Так, по словам Екатерины Мироненковой, в Китае очень распространено такое понятие, как землячество, именно поэтому делового партнера, дистрибьютера искать лучше в том регионе, где производитель будет распространять свою продукцию. То же самое касается и переводчика – лучше выбирать специалиста, который владеет необходимым диалектом, сможет грамотно перевести название компании, маркировку на товаре и прочие важные моменты.

Все эксперты дискуссии согласились, что Китай – выгодный рынок для российских поставщиков, население страны составляет более 1 млрд 300 млн человек. Среди трудностей, с которыми экспортеры сталкиваются при выходе на рынок, эксперты называют недостаток финансирования, отсутствие информации о рынке, административные и нормативно-правовые барьеры. 

На VI Российско-Китайском форуме «Бизнес с Китаем: оптовая торговля» прошла экспертная сессия «Кризис оптовой торговли: причины и сдерживающие факторы. Выработка предложений по преодолению кризиса», на которой эксперты обсудили аспекты трансграничной торговли в условиях нестабильного валютного рынка. В ходе заседания специалисты раскрыли вопросы оптовой торговли с Китаем, минимизации рисков валютных колебаний, ведения расчетов в юанях, а также риски, их решения и предупреждения.

Открыл заседание Сергей Алмазов, руководитель представительства по СЗФО компании Fabrik Corp., который рассказал о последних тенденциях российско-китайских коммуникаций на примере малого и среднего бизнеса. По словам спикера, именно эта часть бизнеса наиболее оперативно реагирует на изменения, происходящие в экономике. Согласно закономерности, которую отметили в Fabrik Corp., все больше компаний отказываются от поставки готовых изделий, предпочитая заказывать только фурнитуру и заниматься пошивом уже в России. «Собственно говоря, эта тенденция начала проявляться еще в конце 2014 года, – говорит Сергей Алмазов, – когда из-за скачков на валютном рынке плата за пошив китайским работникам резко увеличилась, кроме того, многие компании были вынуждены сократить объемы поставок вообще или отдали предпочтение сборным грузам, потому что снизилась покупательская способность». Докладчик также отметил, что самая главная тенденция развития российско-китайского бизнеса – выход продуктов питания российского производства на китайский рынок.

О ведении расчетов на китайском юане и его положении на валютном рынке рассказала Ирина Кючукова, начальник отдела валютного и денежного рынков Северо-Западного филиала «Московская биржа». «Согласно данным международной системы расчетов SWIFT, юань находится на пятой позиции и по всем прогнозам примерно в октябре 2016 года будет включен в корзину резервных валют, поэтому все больше компаний переходит на расчет с контрагентами в этой валюте», – подчеркнула Кючукова. По мнению спикера, для снижения расходов во время расчетов с китайскими партнерами лучше заранее ознакомиться с прогнозами роста валюты, прибегнув к услугам брокеров, также это ускорит взаиморасчет. К ее словам присоединился Андрей Сурядный, представитель Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП), который также отметил тенденцию укрепления юаня на мировом рынке и порекомендовал проводить взаиморасчеты в этой валюте, так как это снизит издержки на 5%.

«При сотрудничестве с иностранными компаниями возникает большое количество различных рисков, – говорит Валерий Скобелев, начальник аналитического отдела Информационного агентства «Крединформ», – но самые распространённые – это риски, связанные с легальной деятельностью фирм, риски сотрудничества с фирмами-однодневками, репутационные риски и риски платежеспособности контрагента». По словам спикера, перед выходом на зарубежный рынок необходимо идентифицировать контрагента, его представителя, выгодополучателя, выгодоприобретателя и бенефициарного владельца. Для предупреждения рисков партнерства докладчик порекомендовал обращаться к уже существующим информационно-аналитическим системам, которые включают в себя все существующие организации и анализ их деятельности. 

10 декабря в рамках форума «Бизнес с Китаем: оптовая торговля» состоялось подписание соглашения о сотрудничестве между Китайским деловым центром и Хайнаньской авиакомпанией.

Свои подписи под соглашением поставили генеральный директор компании «ЭкспоФорум-Интернэшнл», президент Ассоциации содействия развития деловых связей «Китайский деловой центр» Сергей Воронков и генеральный директор представительства Хайнаньской авиакомпании г-н Мэн Чень.

По словам Сергей Георгиевича, действия в рамках указанного соглашения не ограничиваются только информационным обменом. Стороны планируют заниматься организацией мероприятий для делегаций из Китая на площадке Китайского делового центра, а также конгрессно-выставочных мероприятий в Китае, привлекать к работе органы власти, спонсоров, партнеров, повышать информированность китайской стороны о возможностях Петербурга по приему туристов. «Китайский дом – место, куда могут приезжать как бизнесмены, так и обычные туристы: в 2016 году на площадке будут проходить форумы, конференции, деловые обеды, в павильонах откроется самый масштабный в городе китайский ресторан, презентационная зона китайских товаров, а также выставка российских товаров с художественной галереей. Мы очень надеемся, что Хайнаньская авиакомпания поддержит туристов, планирующих посетить нашу площадку и Санкт-Петербург», – отметил Сергей Воронков.

Г-н Мэн Чень отметил, что подписание соглашения поможет в достижении общих целей и откроет новые горизонты дальнейшего развития. Он напомнил, что Хайнаньские авиалинии (Hainan Airlines) – одна из крупнейших авиакомпаний не только в Китае, но и в мире. Парк воздушных судов компании составляет более 130 авиалайнеров, в ее пользовании девять аэропортов в Китае. В начале 2011 года, компания была удостоена международного сертификата Skytrax, который является знаком признания заслуг в области авиаперевозок на мировом уровне.

После подписания соглашения г-н Мэн Чень вручил Сергею Георгиевичу модель авиалайнера Хайнаньской авиалинии Airbus A330-300, на котором осуществляют прямые авиарейсы из Санкт-Петербурга в Пекин. Ответным подарком от Китайского делового центра стал брендированный чайный набор из фарфора, изготовленный Ломоносовским фарфоровым заводом в честь проведения в Китайском деловом центре мероприятия, посвященного 70-летию со Дня Победы «Две страны – одна победа!».

10 декабря в рамках форума «Бизнес с Китаем: оптовая торговля» состоялось подписание двух соглашений о сотрудничестве между Китайским деловым центром, компанией «ЭкспоФорум-Интернэшнл» и пассажирским портом Санкт-Петербурга.

Свои подписи под соглашениями поставили генеральный директор компании «ЭкспоФорум-Интернэшнл», президент Ассоциации содействия развития деловых связей «Китайский деловой центр» Сергей Воронков и президент пассажирского порта Петербурга «Морской фасад» Серик Жусупов.

По словам Сергея Воронкова, стороны договорились о совместном продвижении двух площадок, привлечении китайских туристов на конгрессно-выставочные мероприятия Петербурга, в том числе Китайского делового центра, а также о совместном привлечении в Петербург крупнейших международных мероприятий, связанных с круизным туризмом. «Мы объединили усилия наших крупнейших инфраструктурных проектов, для того чтобы продвигать Санкт-Петербург, как центр событийного, конгрессно-выставочного и делового туризма», – подчеркнул Сергей Георгиевич.

Серик Жусупов отметил, что подписание двух соглашений – это результат совместной работы между пассажирским портом, компанией и ассоциацией. В сентябре пассажирский порт совместно с «ЭкспоФорум-Интернэшнл» принял участие в Европейской выставке морского и речного судоходства Seatrade Europe – 2015, были проведены переговоры по организации этой выставки в Санкт-Петербурге, что позволит продвигать Петербург как круизную столицу России.

В рамках сотрудничества с Китайским деловым центром пассажирский порт принял участие в крупнейшей азиатской круизной выставке China Cruise Shipping & Expo, где представил возможности Петербурга, как морской столицы. «Подписав данное соглашение, мы закладываем хорошую основу для сотрудничества в продвижении Санкт-Петербурга среди граждан Китайской народной республики, более миллиона которых прибыло в Россию за последний год только в туристических целях», – подчеркнул Серик Даирович.